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中国联通买彦州:将投入双百亿资源拉动终端销售

2019-07-23 13:10  CCTIME飞象网  
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飞象网讯(计育青/文)4月26日消息,在今天的2018年中国联通合作伙伴大会暨通信信息终端交易会上,中国联通副总经理买彦州表示,在与终端商纵轴合作方面,中国联通将投入双百亿资源,即一百亿电子券,一百亿分期付,拉动终端销售。同时针对中国联通6千万的2G/3G用户,将投入80亿资源参与关爱计划、政府扶贫,联合产业链共同打造爆款终端,提升用户对新消费的体验。

“五新”联通取得重大进展

近两年,中国联通抓住混改契机,积极推进创新变革。在外部混改上,中国联通作为唯一一家集团层面混改的试点单位,成功引入14家战略投资者,获得780亿的注资。更重要的是,中国联通与这些合作伙伴优势互补,强强联合,在渠道的触点、在内容的合作等方面都开展了积极扎实有效的合作,取得比较好的成果。“中国联通通过混改进一步深化了现代企业制度的建设和企业的法人治理结构,组建了更加多元化的董事会,为深入推进各项市场化的机制打下了基础。”

在内部改革方面,中国联通大力改变传统的业务发展模式和管理方式,努力推进市场化转型,积极打造“五新”联通,即新基因、新治理、新运营、新动能、新生态。

在新基因上,中国联通通过混改引入最优秀互联网基因,用互联网的思维模式来替代不适应企业发展的比较落后的模式。这种改变表现在从传统以管理为中心,转变成以客户为中心,由传统的思维模式转向不断创新、拥抱变化。

“现在这是一个快速变化的时代,谁不改变只能死路一条。我们从重视数量转向以价值创造为核心,可以看到联通在用户和收入增长的同时,利润也有了更快的增长,这就是转变的结果。”买彦州说,“同时联通由多层级、长流程的管理方式转向结构扁平、精简高效,在市场响应机制方面由门槛高、响应慢转变为快速迭代,及时纠错,这种快速响应市场的机制,都取得了比较好的效果。”

在新治理方面,中国联通不断优化体制机制,进一步提高企业的效率,主要聚焦在管理和生产一线。在管理上,中国联通积极落实瘦身健体,公司从总部到省、到市管理机构同步精简,同时管理人员同步也是精编减少,打造一个小管理、大操作、强协同的组织架构。在管理层面的问题解决的同时,中国联通在生产层面积极推进各种生产场景的画像,核心就是组建各种自主经营体,让这些自主经营体有权、有责、有利,做到责权利的统一,围绕着目标增收增效,实现多劳多得。

“通过这种方式极大地提高了一线人的积极性、主动性和创造性。以前我们让他干,现在是他要干。通过在管理层面和生产层面的改革,中国联通实现干部能上能下、薪酬能高更低、员工能进能出,增加了企业活力,运营效率也得到提高。”买彦州表示。

在经营方面,中国联通积极与互联网公司合作,找准客户的痛点和需求点,和互联网公司共同打造互联网化的专属产品。截止到目前,中国联通推出了互联网产品上百款,有力促进了企业用户的发展。截止到一季度,互联网产品达到了8千万。在网络的互联网化方面,中国联通非常重视技术创新和新技术引入,推动网络智能化升级。

在发展新动能方面,中国联通积极培养创新业务发展,为企业发展提供源源不断的后劲。在云计算上,中国联通深入布局,构建M+1+N云数据中心体系,目前又在推广云网一体化、多云协同。在大数据方面,中国联通从技术产品、标准产品和解决方案平台三方面打造“8+N”的产品体系,聚焦三大领域、七大行业,全国一盘棋一体化营销,实现数据业务的快速发展。

在产业互联网方面,中国联通聚焦六个重点行业,在全国建立了12个产业互联网子公司,16个产业互联网产品基地,全面整合全国的“云大物”基础网络和销售服务体系,打造全国一体化的产业互联网营销体系。

在新生态方面,中国联通积极构建合作共赢的新生态。首先积极推出全网通终端,目前全网通终端的市场份额达到80%。下一步,中国联通要进一步汇聚产业链上下游资源,同时也开放线上线下的渠道资源,开放3亿存量用户的资源。另外加大对全网通金融等方面的倾斜,进一步提高全网通的市场份额。

其次,推动eSIM产业合作上,到目前为止中国联通是独有的。中国联通计划引入100家以上的eSIM终端合作伙伴,打造全产业链的终端生态。再有,推进终端的互联网化运营,中国联通和许多合作伙伴都有大量的粉丝,计划与双方粉丝共享,共同做大合作生态。

中国联通还积极构建家庭互联网生态圈。目前,中国联通有7500万家庭客户,有覆盖广泛的基础网络优势和完善的服务体系。中国联通将建立统一的入口和六大业务的运营体系,在此基础上中国联通在终端产品、内容、应用等方面,寻求广泛的开放合作,共同与合作伙伴打造互联网家庭的生态圈,开发百亿级的巨大家庭互联网市场。

此外,中国联通还将打造物联网营销的生态系统,构建物联网平台+合作的生态圈。目前中国联通平台上有行业客户数超过1.5万,连接数超过8千万。“我们在打造物联网生态圈方面主要做两个加法,一是在能力上做加法,二是在产业合作上做加法。通过深化国内外的合作,来深入参与全球物联网的产业联盟,实施开发者计划,做大重点领域的产业基金,建设产业加速器,推动互联网的快速发展。”买彦州表示。

投入双百亿资源拉动终端

对未来的合作,买彦州表示,在与终端商纵轴合作方面,中国联通将投入双百亿资源,即一百亿电子券,一百亿分期付,拉动终端销售。同时针对中国联通6千万的2G/3G用户用户,将投入80亿资源参与关爱计划、政府的扶贫,联合产业链共同打造爆款终端,提升用户对新消费的体验。

在本次众筹大会还增加了全智能终端的众筹品类,将可穿戴设备、智能家居加入进来,丰富线上线下产品。再有,刚才中国联通还将推出强势品牌营销,打造互联网营销模式。中国联通还将推出eSIM联盟计划,共同把eSIM相关终端、标准,应用产品做好。

在为渠道商赋能方面,联通依靠自身的优势,积极帮助广大合作伙伴,全方位为广大渠道商赋能,实现合作伙伴更好的发展。

一是互联网营销的赋能,通过互联网化营销工具的赋能,打造线上线下一体化的营销新模式。二是金融赋能。本次金融赋能不单是向广大消费者提供消费金融,来方便渠道商的销售,而且还向代理商、渠道商进行金融赋能,也就是供应链赋能,来解决代理商的资金和成本的问题。三是大数据赋能。在精准营销、线上营销、智能布店等方面,为门店、合作伙伴提供全方位、智能化的运营服务。四是供应链赋能。向社会渠道商提供高毛利、受欢迎的智能家居产品,以增加门店的客流,增加收入。

“一花独放不是春,百花齐放春满园。进入新时代让我们携手共进,合作共赢,更精彩。”买彦州最后说。

编 辑:霏雯
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